url:●通讯员文江虹祝锦溪文/图初见李奕达，他正在公司办公桌电脑上忙碌着，鼻梁上架着一副黑框眼镜，气质温文尔雅。这位1991年出生的小伙子，大学只读了一年就休学经商，言谈举止中俨然已是个成熟稳健的大人了。
李奕达的对面坐着他的合伙者，也在电脑上忙碌着。办公室隔壁一间工作屋里，3个工作人员在一旁忙碌着，胶带拉得“嗞嗞”作响，他们在给刚下单的客户打包、封装今天的订购单。
合伙创业选择“人字拖”
李奕达和好友一年前注册了开远阿的的服饰有限公司，之前李奕达曾经在淘宝上卖过童装、日用品等，也在线下做过机票代购，年纪轻轻的他，可谓经商经历丰富。
今年3月18日，李奕达和注册的阿的的服饰有限公司在泸江河东岸才子大道一家商铺开业，主要经营巴西品牌哈瓦那“人字拖”。
哈瓦那“人字拖”是巴西本土一个很受大众欢迎的时尚品牌，历史悠久，英文名havaianas鞋，采用百分百橡胶原料，打造出一双双舒适柔软且符合人体工学的凉拖。
李奕达经营的哈瓦那“人字拖”从巴西原装进口，要经海关并需3个多月才能运到，所以每双价位均在百元以上，是拖鞋中的中高端商品。当李奕达决定做这项经营时，周围的亲戚朋友都不理解，为什么他们会选择做这样一个受众面不广且价位偏高的产品？
原来，李奕达的好友十分喜欢穿“人字拖”，试过很多普通的“人字拖”。偶然一次请爱淘宝的李奕达帮忙在网上购买，他们无意中了解到，巴西的哈瓦那“人字拖”50年来本土全手工制作，是一流的“人字拖”品牌。在淘宝上购来后，他们感觉穿着相当舒适，且它绚丽缤纷的色彩、独特的图案设计让两人都十分喜爱，一直想在经商领域找突破口的两人，决定另辟蹊径，选择关注度很少的“人字拖”鞋来起家，这也成为了选择做哈瓦那的缘由。
楼中店创新经营
李奕达认为，当今的互联网电商模式，其实就好比是一个大型生态系统，无论是大的电商企业或是淘宝里的小商家包括物业流通就是其中的河流、树干、枝叶等，大家共同努力，使得它得以运转起来，带动经济的发展。
传统的实体门店有房租水电等，成本相对较高，遭受电商的冲击很容易被淘汰。李奕达和同伴在“人字拖”的销售中采用的是淘宝上“b2c+o2o”的新型模式，即商家对个人，并且融合了线下商务与互联网的结合。
李奕达说，我们现在主打的是大城市中“楼中店”的概念，即在大楼中租一个铺面实体展示，低库存，高转换率但立足的是线上，利润点也来自于线上，线下作为一个招商、加盟、展示的目的存在，更多的是线上的交易量。
“人字拖”在李奕达的实体店里其实盈利很小，对开远这样的小城市来说，价位高端。公司99%的盈利是在淘宝上，因为淘宝面对的是全国的消费者。据他介绍，阿的的服饰有限公司在淘宝的店里每月销售额达30多万元，从今年3月开店至今，该店在淘宝200多同品牌卖家中销量已升至前5名，短短几个月就冲到5钻卖家。
放眼未来小伙踌躇满志
听着李奕达这个“90后”对电商销售滔滔不绝，自有一番独到经营，不人奇怪，年纪轻轻的他，甚至大学都没有毕业，怎么对电商乃至经商销售如此熟悉？
原来李奕达还在上初中时，就做起了人生中的第一笔小生意。当时，他喜欢上一辆摩托车，家里却不给买。他决定靠自己的能力。他发现每育课后教室里有大量的矿泉水瓶丢弃，就攒起来当废品卖，后来他想到在同学中卖矿泉水，同时还回收空瓶，一学期下来，他终于和同学合伙买了那辆摩托车。
就这样小试牛刀，边读边卖矿泉水，他还考入了开远一中,但也因高中的时候对经商起意，高考只考取昆明一个二本学校。在大学读了一年，李奕达觉得这不是自己想要的人生，和父母商量后，他决定休学经商。
在一次和友人的旅游中，李奕达萌发了做机票代购的念头。李奕达说：“当时身边有很多到外地读书的同学，我就负责帮他们订购机票。”因为他的服务很到位，口碑好，很多人知道后，都会来找他，李奕达的机票代购越做越好。
后来，考虑到各类人群的需求，他还增加了为大家提供行线的设计与攻略，相当于全套旅游的“导游”，就是包含了任何地方的行线、机票、景点门票、酒店住宿，近到省内的、抚仙湖，远到美国岛、泰国苏梅岛都有，长达几年的全套代购旅游，让李奕达积累了人生的第一桶金。
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