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在市场营销中,如何根据产品的特性,设定目标市场,针对不同的受众群体,采用不同的内容和宣传渠道进行营销,将B2B和B2C进行整合,更有效率地扩大产品知名度、增加产品销量,是企业在制定产品宣传方案时最重要的考量标准。随着互联网的迅猛发展,宣传手段也是花样百出,而这一次康师傅进行了一个新的尝试:将康师傅旗下的优悦水的销售渠道设定为国际机场。
国际机场,作为一个国家的门户地标之一,一直以来都是时尚、前沿、高端的代名词。这里有来自世界各地的精英人才,这里有热爱生活的旅行家和环保主义者们,这里每天出入的大多数人都是对生活品质有着高要求的人。
而康师傅优悦选择国际机场作为销售渠道,提出“康师傅优悦:国际机场的标配”的销售,也并非是无的放矢。他们敢于将优悦水与国际机场相联系的最主要的原因是,康师傅优悦是获得NSF国际认证的水。
NSF国际认证多年来被消费者、行内人士和生产制造单位所信赖,NSF 签发的认证更是被美国国家标准协会(ANSI) 和标准委员会(SCC)作为自己国家的标准。NSF不仅要在产品申请认证的过程中对产品的生产工厂、原材料等多项数据进行检验,更是在产品获得NSF认证后每年都会不定期地到工厂进行检查和追踪服务。目的是为了确保通过认证的产品继续与首次工厂检查时的要求相一致,以确保设备始终符合认证的要求。
也就是说康师傅优悦的每一瓶水从水源的选取,到生产加工的过程,到最后的出厂都是得到国际级权威机构认证通过的,而且每年康师傅优悦的水产品质量都有NSF帮着消费者进行监督和检验。不仅如此,NSF全球Bob Pietrowski先生还携手国内当红女演员“小赵默笙”吴倩,一起在国际机场为康师傅优悦拍摄宣传视频,足以可见NSF认证机构对康师傅优悦的满意程度。
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